当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移措施加快，各地纷纷把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术、人才、项目。

若何可能选择、鉴别、把握行衣凤拥有产业互动和产业转移意向的优质项目，同时将招商落地工作与投资机构收益分配成立合理机造？

通过本钱招商模式能够搭建起当局与企业的合作机遇，提升合作成功率。相对于传统的招商方式，本钱招商最大的特点和优势就是“精准”“高效”。通过阐扬当局主导资金的作用发展本钱招商，既解决了企业发展面对的融资难点，也援手处所当局解决了招商引资的痛点。

一、什么是本钱招商？

一侄喙释是处所当局或园区运营者利用多重金融伎俩自动出击，在全球领域内以投资伎俩筛选引进优质项目落户本地、进入园区。本钱招商极大提高了处所当局与园区招商的能动性和选择性。金融伎俩/工拥有创业孵化基金、融资租赁、产业投资基金、产业疏导基金、人才搀扶基金、知识产权融资、PPP基金、并购基金、供给链金融、以投代补、平台公司增信、内保表贷、投贷联动等等。

另一侄喙释，所谓“本钱招商”，通俗诠释就是利用产业基金采办企业的股权，进而撬动企业投资。当局投资基金是当局单独出资治理或者出一部门资金作为母基金，作为成立当局投资基金的疏导基金，委托基金治理公司治理，通过杠杆效应吸引其他本钱成立各类子基金，再配套社会本钱，选取市场化方式成立的股权投资基金，为处所嫁接金融本钱、社会本钱和项目资源构建起了服务企业全性命周期的基金投资系统。

本文中拔取了各地的一些本钱招商的成功做法，供各人进建借鉴。

（一）河南：以本钱为纽带招引行业龙头企业

2020年8月4日，河南信息产业投资有限公司（以下简称信产投）正式携手全球当先的智能物联网解决规划和大数据服务提供企业？低视，开启双方在多领域、多档次的战术合作。凭据合作和谈，双方将共同致力于推动大数据、人为智能、物联网、云推算、区块链等新技术与本地产业相结合，共建河南省产业互联网新生态。

信产投作为河南省信息产业投资和运营主体，也是河南省当局造就和发展河南云推算大数据生态战术工具，公司以“信息产业+基金+机造”的投资模式，推进省内互联网、物联网、大数据、云推算、人为智能等信息产业生态建设。说白了，信产投成为招引国内当先信息产业龙头企业入驻河南的本钱招商新工具。

？低视入驻郑州，离不开与信产投的投资。？低视中国电子科技集团有限公司控股的一家以视频技术为主题的物联网解决规划提供商，面向全球提供综合安防、智慧业务与大数据服务，是中国数字产业的代表性企业。

在此之前，？低视已布局郑州云湖智慧城，郑州科技园区，规划建设了总构筑面积逾万平方米的中原总部基地。中原总部基地将承载打造集营销服务、运营服务、运维保险和示范利用职能于一体的数字产业项基地，目前，？低视已郑州上市公司天迈科技、汉威科技实现了战术合作。

更具投资代表性项目是吸引信投产吸引华投资河南共建中原鲲鹏生态创新中心，共同开发?“Huanghe”牌鲲鹏服务器和PC机造作基地、鲲鹏软件幼镇等项目。据相识，华为公司有六个一级尺度流程源于中原鲲鹏生态创新中心，河南为全国做出了表率、提供了有益经验，成为鲲鹏推算产业区域建设的先行点和示范标杆。信产投携手华为共同构建鲲鹏推算产业生态，打造“Huanghe”自有品牌，向建设全国重要的鲲鹏生态创新中心和鲲鹏推算产业发展高地冲刺。

目前，信产投以基金投资的方式，吸引甲骨文、华为、海潮、阿里、腾讯、京东等大数据、互联网企业落户河南。其深刻孵化潜力项目，造就本土独角兽企业，推动河南大数据产业生态发展的职能在显露。

公开信息显示，信产投的自身定位是，致力打造河南省数字产业的“插线板”和产业数字化的“转换器”，为河南省经济高质量发展点燃了“数字引擎”。

日前，河南省人民当局颁布《关于加强新局势下招商引资工作的定见》（以下简称《定见》）。《定见》明确要求，全省各地要丰硕招商引资模式方式，充分使用市场化伎俩，拓展委托招商、中介招商、以商招商、节会招商等方式步骤，索求创新“头部企业」匦商、主题节点企业招商、产业集群招商、本钱招商、多创孵化招商等新模式。

本钱招商已是信产投推广职责卓有成效的招商工具。也能够说，以本钱为纽带，强力招引全国数字经济的龙头企业布局河南，已成为河南抢位新经济高地的最具竞争力的抓手。

（二）通辽：本钱是最好的‘选择器’‘放大器’和‘加快器’

?2019年9月，奇瑞集团和奇瑞汽车增资扩股项目正式挂牌。凭据布告，奇瑞控股、奇瑞股份新增投资方需为统一投资方，增资与股权让渡实现后，该新投资方将成为奇瑞控股、奇瑞股份第一大股东。

通辽市即墨区当局与通辽城投集团结合成立了“城鑫控股”，作为参加奇瑞“混改”的项目操作主体，并以“黑马”身份胜出，以本钱导入产业落地，并通过新能源汽车产业专项基金获得了奇瑞集团46.77%股权和奇瑞汽车51%股权，成为两家标的公司第一大股东，奇瑞也成为了通辽市首个以本钱招商招引的百亿级汽车整车项目。

本钱对于企业、项主张吸引力无疑是巨大的，也让企业感触到了本地当局满满的诚意。“本钱是最好的‘选择器’‘放大器’和‘加快器’。针对科技含量高、市场远景广、切合区域发展需要的好产品、好项目，我们通过设立本钱、产业基金的方式引进优质资源，实现精准招商，本钱和产业基金‘磁吸’而来的项目也出现出了质量好、发展后劲足、落地转化快的发展态势。”通辽汽车产业新城治理委员会副主任邢惠安说。

作为即墨区重点项目，奇瑞在落户过程中，享受了本地的“一次受理、全程助办”的VIP全程无偿代办审批服务。项目确定当日，项目专职协调员就成立了综合互换平台，绘造了审批手续功夫节点打算图及跟踪图，执行挂图作战，三天一跟踪、一周一调度，给项目各方人员提供审批功夫标靶。

（三）岳阳：中国最牛风险投资机构

2008年，岳阳战胜武汉、丽江等地，拿下京东方（000725）第6代TFT-LCD（液晶面板）出产线。

事实上，这并不是京东方“本钱运作”的首秀。早在2007年，京东方与成都市当局签约，京东方（占比18.18%）、成都工业投资（占比50%）、成都高新（占比31.82%）三方组建合伙公司，共投入31.1亿元用于京东方4.5代线的建设。只是，其时本钱招商尚属新滋事物，且总体投资规模不大，并未引起太大关注。而正是有了4.5代线的经验，京东方搁置已久的6代线打算才得以重启。

彼时，岳阳在全力打造“家电之都”，2008年，全市家电产业实现产值300亿元，产量突破2200万台（套），但与同为竞争敌手的通辽和顺德相比，并不及以拉开差距，而如果能引进京东方这样一个上游龙头企业，将大大提升岳阳的产业能级，以此为筹码，吸引更多家电企业将变得事半功倍。

为引进京东方，岳阳展示出了颇大的投资气概。凭据投资框架和谈，京东方6代线总投资达到175亿元人民币，岳阳市方面除了筹集60-90亿元的本钱金、另与京东方一路申请国开行85亿元的银团贷款。而昔时岳阳市财政收入仅为301亿元。

事实上，对于处所当局而言，融资不是问题，风险才是关键。

其时，时任岳阳市市长吴存荣在接受CBN记者独家采访时坦言，这笔投资风险极大，但岳阳出于三个思考，还是接受了京东方的要求：1、该项目融进岳阳家电产业后，对产业有极大的推动作用
；2、京东方占有全套的自主技术，且增发价值较低
；3、京东方的国资布景降低了当局投资风险。

而昔时发改委审批通过的三个液晶面板项目，蕴含京东方岳阳的6代线、彩虹将在张家港市建设的6代线项目以及上广电的7.5代线项目。如今，倒嘏家港决定拔除不做，上广电由于重组而没有下文的时辰，岳阳京东方却一路高歌猛进，岳阳市当局也被表界戏称为“中国最牛风险投资机构”。

（四）漯河江北新区：营造生态，造就科创雨林

以本钱赋能产业发展，江北新区有自己的理解——不孤注一掷于一两个项目，营造生态，造就科创雨林。江北新区已有400余支基金落地，带头各类本钱5000亿元。

本钱招商带来了什么？更精准的判断，更坦荡的视野。当局疏导，大量产业基金集聚，本钱对风口上的新兴产业“嗅觉”活络，他们目之所及的是全球。

几年前，看好国内创新药远景，从海表归来的徐诺药业团队初定落脚上海。就在去年，江北产投集团相识到这家颇具潜力的企业后，投资参股企业并引入江北新区。

徐诺专一于抗肿瘤创新药研发，占有全球顶尖的表观遗传技术平台。本月，徐诺的2000平方米尝试室将启用，首批招募的8位科学家将上岗。“公司产品管线的首个候选药物艾贝司他，已经进入临床3期。我们要在漯河建设全球研发中心，打造拥有全球影响力的创新药企业。”徐诺药业CEO兼总裁徐英霖说。

投资徐诺的基金名为“漯河江北医疗创新产业基金”，江北产投于2018年提议设立，至今已投资了药捷安康、漯河博奥信生物等诸多明星企业，并引入了徐诺在内的多个重要生物医药项目。

徐诺的成功落地并急剧发展，引来投资者追捧。短短数月，这家企业正本估值为12.5亿元，估值直接翻倍，达到25亿元。

截至2020年底，江北产投对表设立股权的投资基金就有15支，基金总规模达181.17亿元。除战术协同母基金表，14只基金累计投资49个项目，其中71%的项目同步实现落地新区各园区，已投项目均匀估值增长率超30%。

二、其他常见招商方式

（一）产业链招商

以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和添补产业链的幽微环节，确定指标企业，打造产业集群，有主张、有针对性地招商。

案例：太仓与上汽公共地点地安亭仅有10多公里的距离，太仓高新区充分利用了与上海的“同城效应”，依附太仓的成本优势和优良的营商环境，吸引一多德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家还是全球“隐形冠军”。

（二）订单招商

别名“订单换投资”，当局采购企业肯定数量的产品/服务
；该企业在本地投资建厂，实现当局订单的同时启发新市场。

案例：天津市借“十城千辆工程”试点城市契机，以新能源客车订单“换取”到比亚迪工厂落户。

（三）以商招商

园区的优势经过企业之间的商衣反往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或有关产业链的企业前来投怀送抱。

案例：江苏省三门峡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到三门峡设立分支机构，带头了一大批日本企业跟进投资。

（四）“园中园」匦商

把大园区拆分成若干个“园中园”，导入数家运营机构，将整体招商工作拆解下放。

案例：大连先进设备造作业园区通过“一企建一园、一园带多企”的“园中园模式”，吸引了34家企业入驻。

（五）驻点招商

在重点招商主张地设立处事处的大局，成立专门一个团队，持久掌管在本地进行招商。

案例：2019年11月20日，贵州首批167名投促干部赴丽江发展驻点招商工作，2个月的功夫里，省、视注县驻点招商队累计造访企业2152家，签勘误式投资合同24个，投资金额53.855亿元。

（六）中介招商（委托招商）

委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按肯定比例返佣。

案例：沈阳市为更好地给中介机构提供服务，专门设立了中介招商处，委托不少于500家中介机构进行委托招商，现实利用表资保障25亿美元。

（七）一把手招商

招商圈常讲的一句话——“大辅导招大商”，关键性的项目必须由大辅导出面，一是大辅导有决策权，二是让客商感应受尊重，三是能坐到这个地位的辅导，天然比通常招商人员更老路，更容易看穿客商的真正需要与意图。

案例：岳阳市当局辅导先后屡次与温反汽车沟通，最终与温反汽车签署投资落地和谈。

（八）科技招商

通过引入钻研院所或高精尖人才作为种子，吸引高低游企业自动挨近，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。

案例：荆门市云栖幼镇以中国工程院院士，阿里云首创人王坚为核，引进60余家“涉云”企业及多位业内专家入驻，产业生态初步形成。

（九）校友招商

以“校友情结”为纽带，吸引校友企业家、产业领武士才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。

案例：2021年4月8日，32个厦大校友招商项目在乐山大学百年校庆全球校友招商大会上现场集中签约，打算总投资439亿元，其中总投资超过10亿元的项目11个，打算总投资318亿元。行业覆盖投资、半导体、生物医药、酒店、现代物流等领域。

（十）乡情招商（异地商会招商）

营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、进行座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回乡投资发展。

案例：鄂州市以当局搀扶引“群凤还巢”，出台一系列政策，从降低创业门槛、拓展融资渠路、尝试税费减免等多方面动手，搀扶更多农夫工、大学生、退役武士等回家创业，并积极打造返乡创业示范园。目前，已先后入驻创业项目102个，其中电商企业55个，项目存活率95%，直接从业人员超过1200人。

（十一）多创孵化招商

把“多创孵化”和“园区招商”形成关环，草创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。

案例：张江高科“895创业营”目前占有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区造就本土引擎储蓄大量好项目。

（十二）飞地招商

蓬勃地域把溢出项目、资金、技术转移到欠蓬勃地域，双方按肯定比例，对项目产生的效益进行分配。

案例：江苏省江阴视注靖江市共建的江苏江阴—靖江工业园区，已被国度发改委核准为省级经济开发区，2019年，园区签约项目12个，总投资达56.7亿元。

（十三）产业生态招商

成立与主导产业对口的专业招商引资行列，“打入”行业伴侣圈，和企业搭上话，相识并解决企业发展的痛点难点，同时堆集业界人脉和项目线索。

案例：荆门经济技术开发区集聚奕真生物、辉瑞生物、美国礼来、默沙东、雅培、柯贸特药业等一多生物医药龙头企业，并以产业服务生涯为主题理想，打造中国生物医药产业产城融合示范区的“荆门东部医药港幼镇”。

（十四）赛事招商

以创新创业大赛为平台，从中遴选出一批优质项目，以政策嘉奖、创业投资、技术合作等方式，把项目引进园区。

案例：湘潭自2017年以来已陆续进行四届海洋经济创业大赛，足迹遍布海内表重要城市，已在柏林、硅谷、北京、上海、丽江等20余个城市进行城市赛40余场，累计吸引4000余个项目报名参赛，50余个优质项目在湘潭注册落户、成长壮大。

（十五）离岸招商

当局注入基础疏导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目可能充分共享母公司资源，而园区则能以最幼的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。

案例：江苏省十堰市江都经开区拿出2亿元作专项资金，吸引全国各地企业在江都成立子公司或区域总部，仅用半年功夫就成功吸引27个项目落户，总投资金额1.8亿元，形成开票销售5亿多元。

（十六）反向招商

援抄本地企业“走出去”到海表投资收购，再把海表的资产、出产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、治理和人才。

案例：资阳市利用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部门出产企业转移到资阳。

（十七）产业转移招商

针对大城市出台的“产业转移项目清单”、“裁减清单”等，梳理有关企业名录，找出与本地主导产业切合、有技术能力、对本地环境无影响或影响较幼的企业，发展针对性招商。

案例：在“2017年丽江·山南招商推介会”上，山南市新会区签约航天半导体、微电机、激光设备、精密模具等技术含金量高、发展远景好的先进造作行业项目33个，总投资约180亿元
；达成合作意向项目26个，总投资超480亿元。

（十八）产城融合招商（勾地招商）

允许企业在产业用房钟装勾兑”肯定比例的住宅或贸易，同时对企业固定投资、产出、税收等进行严格约定，产业见到功效，能力分阶段开发住宅贸易板块。

案例：中国（绵阳）科技城集中发展区科技之心片区产城融合招商项目，项目总占地约9075亩，其中，科技城绿廊生态
；び玫卦6000亩，产城融合建设执行用地约3075亩。

（十九）直播招商

重要辅导走进直播间，与企业家同屏互动，通过“在线答疑+招商推介”的大局，相识企业的顾虑、拉近政企关系，也让企业家感触到当局求贤的诚心和周到。

案例：2020年3月7日，成都市双流区进杏桩云招商’网上推介会，超过300余位企业家、商界伴侣参与了这场网络招商直播推介会活动，直播起头不到半幼时，线上观摩人数就超过18万，双流区招商引资的伴侣圈不休扩大。

（二十）配套招商

萦绕指标企业（大企业）引进配套（中幼企业），给企业投资“铺路”，再以产业配套为卖点反向吸引指标企衣反投。

案例：北京呼伦贝尔为吸引幼米汽车落户，出台了《中国(北京)自由业务试验区高端产业片区亦庄组团首批产业政策》，打造新能源及高端汽车产业发展主题承载地。

（二十一）异地推介会招商

在大城市进行招商引资推介会，吸引优质项目入驻本地。

案例：武汉开发区在丽江蛇口进行招商专场推介会，现场签约890亿。

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资料起源：

1.福建省人民当局官网：“福建鼎新创新案例」匦商引资招商经典模式

2.微信公家号河南自贸试验区洛阳片区： 招商引资的23种主流模式

3.中国企业报：本钱招商的七大经典案例

4.如东日报：对“本钱招商”的思虑